窘境缩影。

这是一记逆耳的警钟。

曾风靡一时的好意思国 AI 陪同机器东说念主公司 Embodied 负责关停——旗下公司主打的儿童情绪机器东说念主 Moxie 最近迎来了终末的告别。

死后首创东说念主 Paolo Pirjanian 博士深耕机器东说念主界限多年，也曾对居品的完好意思性有着如乔布斯和马斯克一样的捏着。Moxie 出身之际，首创团队曾将它刻画为 "天下上第一个东说念主工智能机器东说念主一又友"。

歇业之前，Embodied 曾在一级市集有过一段高光时期，投资方囊括了英特尔旗下旗下风投 Intel Capital、丰田的 AI Ventures、亚马逊的 Alexa 基金、索尼立异基金和 Vulcan Capital 等。但终末资金告罄，投资东说念主在看不到生意出息后透澈废弃了它。如斯一幕，令东说念主千里念念。

创业十年，倒在行业盛宴时

公司视频里，一个小女孩哭着和她的机器东说念主一又友告别。

女孩对面是一款相当为儿童筹算的机器东说念主，它的身体呈蓝绿色，面部是会效法旧例颜料的屏幕，底盘像一个不倒翁，两只手臂还会怡悦地拍打。这个机器东说念主叫 Moxie，具备东说念主脸识别、语音交互等功能，可以像一又友一样和孩子对话、作念一些互动游戏。

它的成就者是一家 2016 年开拓的机器东说念主明星创业公司 Embodied。

Embodied 的首创东说念主经历颇为陡立。还在 15 岁时，Paolo Pirjanian 就以苍生身份来到丹麦，最终我方全部读到博士毕业，移居好意思国。博士期间，Pirjanian 筹商的处所恰是"多机器东说念主系统连续"，这也为他的过去埋下伏笔。

2001 年，Pirjanian 进入一家好意思国初创公司 ‌ 任首席科学家，并主导开发全球首个商用视觉导航系统 ‌。10 多年后，所在公司被扫地机器东说念主巨头 iRobot 收购，Pirjanian 随之加入，后成为 iRobot 的首席本领官。

Pirjanian 发现，儿童早期酬酢情绪学习对成长至关要紧，但传统训导器具难以个性化缓和需求。于是创业念头启动产生。2014 年，Pirjanian 带着领团队作念万般跨界筹商，发现 5-8 岁孩子更易对具备颜料响应的机器东说念主产生信任感，这项筹商其后被写进新公司的生意计较书，成为 Moxie 机器东说念主"情绪交互"功能的表面基础。

直到 2016 年，Pirjanian 决定下野创业，Embodied 出身。

开拓之初，Embodied 即是一个纯属的团队，成员大多来自头部企业，并有着各个界限的深厚阅历，公司也在开拓不到半年就照旧有了一个正在运行的机器东说念主原型。2020 年，王牌居品 Moxie 负责出身并干预市集。

这款机器东说念主率先是为自闭症儿童筹算，尔后逐渐以 5-8 岁的平淡孩童算作主要用户，初次进入市集时，预售价钱高达 1500 好意思元，何况在购买第一年后每月还有 60 好意思元的订阅费。

尽管其时就照旧有不少业内东说念主士和媒体质疑过是否有东说念主懒散买单，但 Moxie 发布之初，仍然因为私有的筹算和本领立异引起了不小悠扬，还被《期间》杂志评比为" 2020 年最好发明之一"。

但是长年累月，Moxie 发布不到 5 年，最终以告别已矣。

"咱们缺憾地文书，Embodied, Inc. 将立即罢手悉数运营 …… 悉数 Moxie 机器东说念主劳动将在几天内罢手运行。尔后，开拓将保留基础离线功能，但云霄劳动将不行用。咱们相识此举带来的困扰，但因财务狂放无法处理退款，深表歉意 …… "

Moxie 负责文书关停，偶合全球机器东说念主的产业波涛席卷之时。

估值 20 亿，缘何坠落？

至于歇业原因，Embodied 在公告中给出了回话——

"尽管咱们养精蓄锐寻求其他资金，但仍然未能完成一轮瑕玷融资。领投方在终末阶段退出，导致公司失去陆续运营的可能性。"

在此之前 Embodied 曾拿下过多轮融资，包括 2019 年前后取得 ‌ 由英特尔旗下基金 Intel Capital 领投，亚马逊 Alexa Fund、索尼立异基金跟投的 ‌2000 万好意思元 A 轮融资；2021 年头完成 ‌4000 万好意思元 B 轮融资 ‌，估值一度推高至 2.7 亿好意思元（约合东说念主民币 20 亿）。

尔后，Embodied 团队也扩展一倍，但据下野职工向当地媒体深入，硬件本钱居高不下，单台 Moxie 坐褥本钱超 800 好意思元。直到一年后 ‌，Moxie 销量未达预期，订阅试验更新频率从"每周"降至"每月"，用户续费率暴跌。

2023 年，Pirjanian 和团队试图寻求收购，据悉潜在买家包括谷歌与乐高。这个估值不到此前场面时期的一半，但终末如故因位本领整合本钱过高而谈判闹翻。彼时，Moxie 照旧进入市集 3 年，Embodied 仍未盈利。

尽管公司将歇业归因为融资没能实时到账而导致运维蜿蜒，但进一步来看，更径直的原因如故永恒无法竣事健康的生意花样。

以 Embodied 的主打居品 Moxie 为例，这款机器东说念主单机本钱超 500 好意思元、售价高达 800 好意思元（约 5800 元东说念主民币），导致平淡家庭无法承担，复购率还不及 5%。比较之下，同期热销的编程训导机器东说念主订价仅 200 好意思元傍边。

过高的本钱是团队过于联想化的极致追求，淡薄了训导市集的简直需求。从 Moxie 的居品筹算来看，本领团队期待作念出一个 " 完好意思的情绪机器东说念主 "，举例动态颜料系统就配备了 6 个袖珍伺服电机，过多增多了硬件本钱。同期首创东说念主 Paolo Pirjanian 阻隔简化居品功能，不仅导致本钱过高，还淡薄了快速迭代原则，销耗 18 个月追求 " 完好意思版 Moxie"。

这么极致的居品和本领追求似乎与乔布斯对苹果、马斯克对特斯拉的条件如出一辙，他们恰是因此而告捷。但是，比较手机与电动车，Embodied 切入的赛说念相对细分，并不及以辅助这种追求。

Moxie 聚焦于 5-10 岁高收入家庭儿童，这一群体不仅在好意思国占比较低，且还有同期纯属居品冲击，陪同机器东说念主的需求也莫得饱和的蹙迫性；致使后续干预市集后，儿童秘密合规本钱齐 ‌ 难以被狡饰。这些齐是无法磨灭的硬伤。

概况，经久无法看到生意化但愿透澈耗尽了投资东说念主的耐烦，最终决定废弃这个明星形势。

这时 Embodied 在融资经过中的计策误判裸露了出来。因 Moxie 前期本领上风饱和眩惑东说念主，公司估值较着过高，迫使后续融资必须督察增长传说，不停层不得不选定冒险膨胀。这也导致公司花掉多数资金开拓欧洲市集，但这个市集对训导机器东说念主并莫得假想中那么丰润，最终走向陡壁。

一记警钟机器东说念主恭候洗牌潮

有东说念主说，Embodied 的失败是学术念念维主导居品和生意化的具体体现，换句话来说，这概况是一个本领派联想垮塌的故事。

咱们把视线拉归国内。本年春晚，宇树科技机器东说念主的一段秧歌舞扮演将具身智能赛说念透澈推向热潮。尔后一段时期里，国内具身智能形势融资风暴，估值随之飙升。额外据自大 2025 年前两个月，中国具身智能机器东说念主投融资往返达成 27 起，范畴 44.5 亿元，照旧接近 2024 全年。

直到不久前，金沙江创投诈欺合鞭策说念主朱啸虎一句"批量退出东说念主形机器东说念主公司"暴论，激发极大争议。

不行否定，生意化问题险些是悉数具身智能和机器东说念主行业绕不外去的坎。其简直 Embodied 之前，大洋此岸的好意思国就照旧有过不少失败训导：明星公司 Anki、家庭机器东说念主公司 Jibo 等齐在一阵爆火后马上坠落。

同期，赛说念过于火热，估值虚高，其实不少一级市集投资东说念主齐照旧辅导警惕泡沫化。这亦然任何一个极具假想力的赛说念齐会面对的情况。

有东说念主向左，有东说念主向右。

当今来看，更多东说念主选定了经久主见——"东说念主形机器东说念主是一个经久有后劲的赛说念，需要投资东说念主征服行业的过去，一同陪跑，才智看到更大的价值。"

正如经纬创投首创合鞭策说念见地颖那一句："时期拉长，东说念主形机器东说念主赛说念一定能出大公司。"

其实稍早之前，启明创投诈欺合鞭策说念主周志峰就辅导过，当下行业面对的挑战，主要在于投资东说念主对短期效果的孔殷期待与本领竣事落地所需的较长周期之间存在打破。环球经常过度温雅本领短期内的变革，却低估了其长久发展后劲。具身智能行业需重心耐烦，需要有经久投资意愿的资金注入，以助力行业谨慎前行。

于是咱们看到，具身智能机器东说念主融资依然陆续——星海图接连完成 A2、A3 轮系列融资，总融资额超 3 亿元；千寻智能文书完成 5.28 亿元东说念主民币 Pre-A 轮融资；智元机器东说念主完成腾讯领投的新一轮融资；它石智航（TARS）已完成 1.2 亿好意思元天神轮融资 ……

历史阅历标明，每一项前沿科技齐需要不竭试错、不竭淘汰，最终才迎来朝阳。这期间，例必会有如 Embodied 这么开局可以却草草已矣的先行玩家，终末也一定会出身出伟大的公司。

失败者与告捷者在漫长的历史程度中相似要紧，至于能否押中后者，才恰是信得过的检会。当波涛除去，才智看清谁是被冲上岸的珍珠，谁是见风驶舵的浮沫。

作家 I 杨爱静

报说念 I 投资界 PEdaily

本文来自微信公众号"投资界"（ID：pedaily2012）篮球投注app，作家：杨爱静，36 氪经授权发布。